Статья о том, как правильно обрабатывать возражение клиентов о дороговизне продукта. Рассказывается о том, что главное - это ценность продукта и его окупаемость, а не цена. Дается совет по усилению ценности продукта и описанию результатов, а не процессов. Приводятся примеры соц доказательств и рекомендации по работе с клиентами.